Tráfego Pago Para Advogado​s: Dicas Para Campanhas

Utilizar tráfego pago na advocacia é uma estratégia poderosa para se conectar com clientes que precisam de ajuda jurídica no exato momento em que buscam por uma solução. Fazer isso de forma correta, no entanto, exige um profundo respeito às normas da OAB e uma abordagem que priorize a informação em vez da mercantilização da profissão.

Tráfego Pago para Advogados: Como Criar Campanhas Eficazes e Éticas

Este guia oferece dicas práticas e estratégicas para advogados que desejam investir em anúncios online, garantindo que suas campanhas não apenas atraiam clientes qualificados, mas também estejam em total conformidade com o Código de Ética e Disciplina da OAB.

O Fundamento de Tudo: Conformidade com o Código de Ética da OAB

Antes de pensar em qualquer campanha, é imperativo entender as regras. O marketing jurídico tem um caráter exclusivamente informativo, educativo e sóbrio. Isso significa:

• Proibido ostentar: Anúncios não podem exibir resultados, valores de honorários, ou qualquer sinal de riqueza.
• Sem mercantilização: A advocacia não é um produto. Termos como “promoção”, “desconto” ou “o melhor advogado” são expressamente proibidos.
• Vedada a captação de clientela: O objetivo do anúncio é informar quem já tem uma dúvida ou problema jurídico, e não criar uma necessidade ou oferecer serviços de forma indiscriminada.
• Discrição e sobriedade: O design e a linguagem dos anúncios devem ser profissionais e discretos, sem cores extravagantes ou linguagem sensacionalista.

Toda estratégia de tráfego pago deve ser construída sobre esses pilares. O foco é ser encontrado por quem precisa, não perseguir quem não está procurando.

A Plataforma Ideal: Por que o Google Ads é Essencial para Advogados

Enquanto outras redes sociais podem ser usadas com cautela, o Google Ads (Rede de Pesquisa) é, de longe, a plataforma mais eficaz e segura para a advocacia.

A razão é simples: no Google, você alcança pessoas que estão em uma jornada de busca ativa. Elas já têm um problema e estão procurando uma solução. Isso se alinha perfeitamente com o caráter informativo permitido pela OAB. Você não está interrompendo o usuário, mas sim oferecendo uma resposta qualificada para a dúvida dele.

Dicas Práticas para Campanhas no Google Ads

• Palavras-chave de Cauda Longa: Em vez de anunciar para termos genéricos como “advogado”, foque em palavras-chave específicas que indicam um problema real. Por exemplo:
  • “advogado especialista em divórcio litigioso”
  • “como entrar com pedido de pensão alimentícia”
  • “direitos do trabalhador em demissão sem justa causa”
  Esses termos atraem um público muito mais qualificado e demonstram a intenção do usuário.
• Segmentação Geográfica Precisa: Limite seus anúncios para a cidade, estado ou região onde você atua. Anunciar para o Brasil inteiro é um desperdício de dinheiro e pode atrair clientes que você não pode atender.
• Use Palavras-chave Negativas: Evite que seus anúncios apareçam para buscas irrelevantes. Adicione termos como “grátis”, “gratuito”, “OAB”, “estágio” e “concurso” à sua lista de palavras-chave negativas para filtrar o público curioso e focar em potenciais clientes.

Criando o Anúncio Perfeito (e Ético)

O texto e a estrutura do seu anúncio são decisivos para o sucesso e para a conformidade com as normas.

Títulos Diretos e Informativos

Seus títulos devem ser sóbrios e refletir a busca do usuário. Evite promessas e adjetivos.

• Ruim: O Melhor Advogado Trabalhista! Causa Ganhada!
• Bom: Advogado Especialista em Direito Trabalhista
• Bom: Escritório de Advocacia em [Sua Cidade]
• Bom: Assessoria Jurídica para Empresas

Descrições Focadas na Expertise e na Solução

Use a descrição para destacar sua área de atuação e convidar o usuário para uma ação informativa.

Exemplo de descrição eficaz: “Advocacia especializada em Direito de Família. Atuamos com divórcio, guarda de filhos e pensão alimentícia. Entre em contato para agendar uma consulta e esclarecer suas dúvidas.”

Perceba que a linguagem é direta, profissional e o call-to-action (“agendar uma consulta”) é sóbrio e apropriado para a profissão.

A Página de Destino (Landing Page)

Para onde o usuário vai depois de clicar no anúncio? Sua landing page deve ser uma extensão do anúncio: limpa, profissional e informativa.

• Conteúdo Relevante: A página deve falar especificamente sobre o serviço anunciado (ex: Direito Imobiliário).

Erros Comuns que Advogados Devem Evitar no Tráfego Pago

1. Ignorar as Regras da OAB: É o erro mais grave e pode levar a sanções éticas. Sempre revise suas campanhas com o Código de Ética em mente.
2. Não Acompanhar as Métricas: De nada adianta investir em tráfego se você não mede o que funciona. Acompanhe o número de contatos gerados (leads) e o custo por cada contato para avaliar o ROI.
3. Usar uma Abordagem de Venda Agressiva: Lembre-se, você é um advogado, não um vendedor de varejo. A confiança é seu maior ativo. Uma abordagem discreta e profissional sempre trará os melhores clientes a longo prazo.

Conclusão

O tráfego pago, quando utilizado com estratégia e responsabilidade ética, é uma das ferramentas mais eficientes para o crescimento de um escritório de advocacia. Ele permite que você se posicione como uma autoridade em sua área e seja encontrado por clientes no momento exato de sua necessidade, construindo uma base de clientes sólida de forma moderna e profissional.