Não existe uma fórmula única para precificar serviços de gestão de tráfego, mas conhecer os modelos mais comuns pode te ajudar a encontrar o ideal para o seu perfil e para os seus clientes.
Taxa Fixa Mensal (Fee Mensal)
Neste modelo, você cobra um valor fixo por mês para gerenciar as campanhas de tráfego de um cliente. É ideal para clientes que buscam previsibilidade nos custos e para gestores que têm uma boa noção do tempo e dos recursos necessários para atingir os objetivos.
Vantagens:
- Receita estável e previsível.
- Facilidade na gestão financeira do seu negócio.
- Simplifica a comunicação com o cliente em relação aos custos.
Considerações:
- É importante definir o escopo do trabalho com clareza para evitar que o cliente espere serviços além do acordado.
- Campanhas muito complexas ou com grandes volumes de investimento podem exigir um fee mais alto.
- Requer um bom entendimento do tempo gasto em cada conta para garantir a lucratividade.
Percentual sobre o Investimento em Mídia
Aqui, sua remuneração é uma porcentagem do valor total que o cliente investe em anúncios (por exemplo, 10%, 15% ou 20%). Este modelo é vantajoso quando o cliente tem orçamentos de mídia maiores, pois seus ganhos aumentam proporcionalmente ao investimento.
Vantagens:
- Potencial de ganhos mais altos com clientes de maior investimento.
- Seus ganhos crescem junto com o crescimento do cliente.\li>
- Alinha seus interesses com os do cliente: quanto mais ele investe (com resultados positivos), mais você ganha.\li>
Considerações:
- Pode haver flutuações na sua receita dependendo dos investimentos do cliente.\li>
- Clientes com orçamentos menores podem não ser tão lucrativos neste modelo.\li>
- É crucial demonstrar o valor do seu trabalho para justificar a porcentagem cobrada.\li>
Taxa Fixa + Performance (Modelo Híbrido)
Este modelo combina uma taxa fixa mensal (geralmente menor do que a taxa fixa pura) com um bônus ou comissão baseado no desempenho das campanhas, como atingimento de metas de leads, vendas ou ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade).
Vantagens:
- Oferece uma receita base estável.\li>
- Incentiva a busca por resultados, alinhando seus objetivos com os do cliente de forma ainda mais direta.\li>
- Pode ser mais atraente para clientes que se preocupam com o retorno sobre o investimento.\li>
Considerações:
- A definição das métricas de performance e dos gatilhos para o bônus precisa ser muito clara e acordada entre as partes.\li>
- Requer um acompanhamento rigoroso dos resultados das campanhas.\li>
- Pode haver discussões se as metas de performance não forem atingidas por fatores externos.\li>
Valor por Hora (Consultoria ou Projetos Específicos)
Cobrar por hora é mais comum para consultorias, treinamentos ou projetos pontuais, como a configuração inicial de uma conta ou a otimização de campanhas existentes. Não é o modelo mais indicado para a gestão contínua de tráfego.
Vantagens:
- Flexibilidade para trabalhos de escopo definido.\li>
- Você é pago pelo tempo dedicado ao projeto.\li>
Considerações:
- Pode ser difícil prever o tempo total necessário para um projeto.\li>
- Clientes podem hesitar em aprovar muitas horas se não virem um progresso claro.\li>
- Não é ideal para construir um relacionamento de longo prazo com o cliente.\li>
Fatores que Influenciam Seus Preços
Além do modelo de precificação, diversos fatores devem ser considerados ao definir seus valores.
Sua Experiência, Especialização e Nível de Senioridade
Gestores com mais experiência, um portfólio de resultados comprovados e especializações em nichos ou plataformas específicas podem cobrar valores mais altos. Um gestor júnior geralmente terá preços mais acessíveis para construir sua carteira de clientes.
A Complexidade e o Volume das Campanhas
Gerenciar campanhas em múltiplas plataformas, com um grande número de anúncios, públicos e testes, exigirá mais tempo e expertise, justificando um preço maior.
O Orçamento de Mídia do Cliente
Como mencionado no modelo de percentual sobre o investimento, o tamanho do orçamento do cliente pode influenciar seus preços, especialmente se você optar por esse modelo.
O Escopo dos Serviços Oferecidos
Se você oferece apenas a gestão das campanhas ou inclui outros serviços, como criação de relatórios personalizados, análise de dados aprofundada, testes A/B contínuos, landing page otimizada ou consultoria estratégica, seus preços devem refletir o valor adicional entregue.
Seus Custos Operacionais
Considere seus custos com ferramentas, softwares, educação continuada, internet, energia e outros gastos para garantir que seus preços cubram suas despesas e permitam lucro.
O Valor que Você Entrega e o Retorno sobre o Investimento (ROI) para o Cliente
Se você consistentemente gera resultados positivos para seus clientes (aumento de leads, vendas, reconhecimento de marca), eles estarão mais dispostos a pagar um preço justo pelos seus serviços. Demonstre o valor do seu trabalho com dados e cases de sucesso.
Dicas Essenciais para Precificar Seus Serviços
- Pesquise o mercado: Descubra quanto outros gestores de tráfego com experiência similar à sua estão cobrando na sua região e nos nichos em que você atua.
- Calcule seus custos: Saiba quanto custa sua hora de trabalho e seus gastos operacionais para definir um preço base.
- Defina seu valor: Considere sua experiência, seus resultados e o valor único que você oferece aos clientes.
- Seja transparente: Explique claramente seus modelos de precificação e o que está incluído em cada pacote de serviços.
- Não tenha medo de cobrar pelo seu valor: Se você entrega resultados, seu preço deve refletir isso.
- Revise seus preços regularmente: O mercado muda, sua experiência aumenta e seus custos podem variar. Ajuste seus preços conforme necessário.
- Crie diferentes pacotes de serviços: Oferecer opções com diferentes escopos e preços pode atrair uma gama maior de clientes.
Conclusão
Saber como cobrar como gestor de tráfego é fundamental para construir um negócio próspero e sustentável. Ao entender os diferentes modelos de precificação, considerar os fatores que influenciam seus preços e seguir as dicas apresentadas, você estará mais preparado para definir valores justos, atrair os clientes certos e alcançar seus objetivos financeiros na área de gestão de tráfego.
